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行業集中度高 衛浴行業機遇與挑戰并存
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據悉,寡頭市場對于消費者而言意味著需付出額外的高價,但對于企業,則可以獲得更多的利潤,直接表現為行業集中度高,且進入較為規范的發展時期。與之相反,行業極度分散意味著企業發展存在許多待解決的問題。還有一種更可悲的情況,寡頭候選席位被外來品牌占據,當前中國的衛浴潔具行業就處在這一階段。

 

在之前的企業案例分析中,億歐家居有提及當前國內衛浴潔具行業第一梯隊被科勒、東陶等外資品牌占據,國內知名品牌只能屈居第二梯隊,而第三梯隊還有大量不知名、產品同質化嚴重的中小企業。外資品牌強勢,本土企業規模小且分散的行業特點顯而易見。并且,在梳理行業內五家上市企業的公開資料時,億歐發現業務極度分散也是當前本土衛浴潔具企業的特點,同時預示著未來產業整合的趨勢。對此,億歐家居有幾點觀察和思考想與大家分享。

 

業務極度分散五家上市企業千差萬別

 

單純比較營收規模,五家企業差距較大,惠達衛浴營收超過20億,而迪瑪衛浴不足兩千萬。但數字只能進行抽象的比較,如果具體了解五家的經營狀況則會發現:與衣柜上市企業紛紛加碼定制業務,廚電企業先后將經營重心轉移到吸油煙機不同,由于衛浴潔具行業仍處于競爭初級階段,五家衛浴潔具企業主營業務幾乎沒有重疊,側重點和未來的業務布局均有不同。

 

惠達衛浴主營衛生陶瓷、五金潔具、浴室柜、浴缸浴房與陶瓷磚,出口業務占30%,在發達國家和地區采用ODM和OEM方式銷售。

 

海鷗衛浴主營衛浴五金,目前正在布局定制整裝衛浴空間、智能家居和衛浴產品線上代理業務,海外收入占80%。

 

帝王潔具主營亞克力潔具,包括亞克力材質的坐便器、浴缸、浴室柜、淋浴房,同時自產亞克力板,在并購歐神諾后將業務延展至建筑陶瓷,收入全部來自于國內市場。

 

恒源潔具主營馬桶蓋及其他潔具配件,主要輸送德國、英國、美國和意大利等國家,海外收入占95%以上,國際業務以自主品牌詩歐納(Siona)經營,國內則以ODM方式。

 

迪瑪衛浴的主營業務是淋浴房,主攻國內市場,以OEM方式直銷房地產開發商、酒店及歐派衛浴這樣的家居企業,另以經銷商和電商方式銷售自主品牌產品。

 

五家企業中,惠達衛浴與帝王潔具主要產品材質不同;海鷗衛浴新業務營收占比不足10%,仍以衛浴五金生產為主;恒源潔具專注于馬桶蓋生產與出口;迪瑪衛浴專做淋浴房。五家企業的業務幾乎沒有重疊,但是以生產衛浴潔具產品配件的企業如海鷗衛浴、恒源潔具其實處在供應鏈的一環,產品可替代性強。而迪瑪衛浴的淋浴房業務在更多產品布局的企業中已經被納入,這也是為何它以OEM方式供應歐派衛浴這樣的企業。

 

行業極度分散表現在企業規模小,企業主營的產品業務極度分散,這樣的行業格局不利于本土企業與外資企業抗衡,也難以占據高端市場的有利地位。當然,極度分散的市場也給予企業更多的機會。

 

衛浴潔具行業的發展趨勢與機會

 

首先,產業整合。這里的產業整合是產品、渠道、品牌三位一體的整合過程,從產品端而言是產業鏈的整合,與此同時必然有渠道的擴張與品牌的兼并重組。在一個千億級市場中,所有本土上市企業的市場占有率不足10%,一方面是由于外資品牌的強勢。


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